工作內容
- 拓展國內外客戶(陌生業務開發及既有客戶關係維繫),提供客戶顧問型方案銷售服務,達成銷售業績與目標
- 建立產品與服務標準化文件與售前、POC、售後之標準作業流程
- 負責完整的業務工作,從開發客戶、提案簡報製作、產品介紹、協助客戶規劃產品應用及需求確認、報價議價、合約簽訂、溝通協調與問題排除、客戶關係維繫等
- 協助亞太市場分析與策略擬定,包含:競爭者分析、市場需求研究、當地法規與政策等,提供足夠資訊並擬定市場進入策略,進行市場開發
- 代表公司參與展覽、交流與商業會議。了解台灣各大產業公會、通路整合商、策略夥伴的合作模式,進行方案銷售與推廣
✈ AuthMe 求才若渴,若您身懷絕技,歡迎來討論期望待遇!✈
條件需求
- 5年軟體或資訊系統業務或商業開發(B2B)經驗
- 3年以上B2B金融業銷售經驗並熟悉對銀行、保險、證券業者銷售方式
- 具有豐富的金融業、大型企業、通路整合商等客戶人脈關係或資源
- 具備傑出的陌生客戶開發或業務開發能力
- 具備優異的 Pre-Sales 能力,包含應用規劃、提案簡報製作及產品介紹能力
- 具團隊精神、抗壓性高、自主管理能力佳且能獨當一面
- 想法靈活敏銳,能根據現況適時調整操作方向
- 高EQ/IQ的溝通、說服、談判、對應、處理問題能力
- 具備高效率的文書作業能力(撰寫中英文信件、熟悉Office系列)
- 具備良好英文聽說讀寫能力
- 具備分析思考能力,能透過市場分析給予團隊市場開發與執行建議
如果您還有這些,我們一定優先考慮
- 有系統整合商(SI)工作經驗
- 熟悉金融及監理科技相關法規
- 曾任職於新創公司或類似快速變動的環境
- 具有分析數據、收集產業相關資料的能力