高級業務專員 - 新加坡商田中系統雲端有限公司台北分公司｜Meet.jobs

想在銷售領域大展身手嗎？我們正在尋找一位充滿熱情和自信的業務人才加入我們的團隊！如果您擁有良好的溝通、表達能力，並樂於與客戶交流互動，那麼你就是我們要找的人。我們將提供一個舞台，讓你實現你的價值。加入我們，您將會發現，自己比想像中更優秀！

【符合以下情況的你，歡迎來應徵！】

• 具備成熟客戶應對進退技巧，並且想要深化過去工作經驗中，你所累積的面對人群、與各種客戶交流的能力。
• 歡迎從事過 B2B 行業，對於 B2B 行業生態與交易模式有一定程度的了解，且具有至少 2 年的銷售經驗者應徵。
• 即使不具有上述行業從業經驗，也歡迎對於銷售工作有志向、有自信，有志轉戰銷售職位，且對雲端科技領域有興趣，想在雲端服務供應商領域磨練新的技能，拓寬職業生涯的道路者的求職者投遞！
• 貼心提示1：本職缺不建議剛畢業的社會新鮮人投遞
• 貼心提示2：本職缺不建議對銷售工作無充分自信、僅想嘗試看看心態者投遞

【我們賣什麼】

• 協助企業導入雲端辦公協作軟體 Google Workspace，並活用 GWS 來改善辦公效率
• 賦能企業運用 No-code 開發工具 AppSheet 打造數位化工作流程與輕系統 
• 提供基於 RAG 生成式 AI 技術的企業專屬 AI 應用與解決方案
• 透過 Looker Studio 將企業數據可視化，讓數據帶來更多營運洞察
• Gemini for Google Workspace 導入諮詢與相關服務
• And more!

【我們的銷售模式】

加入我們，您將體驗到截然不同的銷售工作。我們深信，建立長期穩固的客戶關係是成功的關鍵。因此，我們提供以下獨特的銷售環境：

• 無需陌生開發： 公司提供豐富的客戶資源，銷售人員無需進行陌生開發，如call客、上門地推等。
• 以客戶為中心： 我們不搞hard sell，而是秉持「全盤了解，精準推薦」的原則。透過與客戶的充分溝通，深入挖掘其潛在需求，再為其量身打造最適宜的產品或服務組合。
• 成交哲學： 我們的成交哲學是「讓客戶喜歡公司、喜歡產品或服務、喜歡銷售人員」。我們相信，當客戶對我們產生信任感時，成交將是自然而然的結果。

【工作內容與職責】

高級業務專員需要承擔協助客戶解決問題、創造價值的角色。您的使命是成為產品/解決方案的專家，深入了解客戶的需求，並精準地將我們的產品與客戶的痛點相結合。

具體來說，您將負責：

• 深入掌握產品與解決方案： 
  • 快速學習並充分理解我們公司所提供的各項產品與解決方案
• 客戶聯繫與拜訪：
  • 透過電話、視訊會議或實地拜訪等方式，與潛在客戶建立聯繫
  • 根據客戶需求，進行產品介紹、功能演示，並提供產品或服務建議
• 資訊整理與文件製作：
  • 任何的會議或拜訪需要做會議紀錄
  • 製作工作手冊、SOP、銷售簡報等文件
• 商機追蹤與成交：
  • 針對客戶需求，提出報價，並進行議價協商
  • 持續追蹤客戶的決策進度，並積極促成成交
  • 協助客戶完成訂單流程，並確保客戶滿意
• 行政流程處理：
  • 報價單的開立及回簽追蹤
  • 開立發票，並確保付款流程順暢
  • 積極配合主管交辦事項

因此，從事這份工作所需要具備的能力有：

• 快速學習能力： 我們的產品線多元且不斷更新，您需要具備快速學習並將知識轉化為銷售能力的能力。
• 跨領域知識： 除了對我們公司產品與解決方案的深入了解，您還需要具備一定的 IT 知識，包括但不限於 AI、BPM、網際網路、郵件主機等方面，以便更好地與客戶溝通並提供專業建議。
• 溝通表達能力： 您需要具備出色的溝通表達能力，能夠清晰、流暢地向客戶傳達產品價值，並有效地處理客戶的疑問。
• 問題解決能力： 您將面對來自客戶的多元化需求，需要具備良好的問題分析與解決能力，為客戶提供滿意的解決方案。
• 客戶導向： 您需要以客戶為中心，了解客戶的需求，並為客戶提供最優質的服務。

【必須條件】

背景需求

• 具備 2 年以上正職工作經驗（不建議剛畢業的社會新鮮人投遞本職缺）
• 具備中等以上英文能力，不害怕在工作中接觸到英文或使用英文做溝通
• 具備文件製作、郵件回覆應對能力（例：Excel、Word、Gmail等）
• 具備正規的英打能力，能熟練並流暢的使用鍵盤進行英文打字
• 具備社會經驗及常識，能與不同背景的人進行有效溝通
• 具備資訊組織能力，能夠恰當使用文字、簡報、數據圖表、流程圖等方式來表達

個人特質

• 擁有符合我們公司核心價值觀的特質
• 不害怕面對人群，能自信且流暢地在多人場合進行簡報或與他人溝通
• 認為直接溝通能提高工作效率，不喜歡拐彎抹角，避免不必要的誤會
• 擁有多工處理能力，能同時處理多項任務，並在快速變化的工作環境中保持高效
• 平時喜愛閱讀或觀看科技／商業／財經／人文等不同領域的資訊內容

【薪資範圍】

給薪範圍月薪 5 萬至 7 萬，我們將綜合應徵者的工作經驗、銷售能力等硬實力以及個人特質、溝通表達等軟實力來敘薪

【招募流程】

Stage 1. 書面審查：我們將審閱您的履歷或其他相關成果展示，這些將成為我們評估您特質與能力的重要參考

Stage 2. 視訊訪談：了解您的經驗、動機、個人特質及專業能力，也期待了解你對工作的執行與想像，確保雙方的需求及期待是一致的

Stage 3. 實體面談：現場深度面談，讓您了解我們的公司文化、價值觀，以及你可以參與、發揮的地方，確保公司的發展方向與您對自己的成長期待是契合的

【投遞履歷前，請先為自己做好準備！】

我們鼓勵您在投遞履歷前，先花些時間了解我們！建議您依循下列三步驟完成相關資訊瀏覽，這將有助於您更清楚地評估我們是否能成為您理想的職場夥伴。做好準備，就帶著履歷來讓我們認識你吧！

Step 1. 深入了解職缺：我們在職缺描述中詳細說明了這個職位的職責、所需技能和經驗。請務必仔細閱讀，確保您對這個職位有全面的了解，並評估自己是否符合這些要求。

Step 2. 認識我們的公司文化：透過人才招募網，深入了解我們的價值觀、員工樣貌以及福利制度、環境設備等所有你想了解的資訊。確保您與我們的價值觀相符，能夠在舒服愉快的環境中長期合作。

Step 3. 探索我們的產品與服務：瀏覽公司官網，了解我們透過這些產品及服務，是如何為客戶創造價值，又是如何協助客戶解決問題的。確保您對日後即將販售的產品或服務有基礎的認知及認同。

※履歷投遞時，附上以下資訊將優先安排面談

• 英文能力證明
• 英打速度證明(WPM) https://www.typingbolt.com/
• 其他能夠展現您具體能力的相關作品